Haberler

Çin'den rulman satın alırken bilmeniz gerekenler

Yazan: Dave Hull, PRECISION COMPONENTS INC. şirketinin kurucusu ve yönetim kurulu başkanı

Çin rulmanları satın alıyorsanız, bu makaleyi okumalısınız!



Leonardo da Vinci, 1500’lü yıllarda ilk rulmanı çizerken ve hatta, Almanya 1940’larda ilk yüksek kapasiteli rulman imalatı fabrikalarını geliştirirlerken dahi, ben henüz daha hayatta bile değildim. Ancak, rulman sanayindeki 40 yıllık kısa tecrübem, bana birkaç şey öğretti ve bunların büyük çoğunluğu, rulman ve özellikle de, Çin rulmanı satın alan herkes için faydalı konulardır.

1940’ların sonlarına doğru ve 1950’li yıllarda, rulman üretimi Amerika’da şaha kalktı, General Motors’un devasa imalat bölümlerinden, Timken Rulmancılık Şirketi gibi yüzlerce küçük rulman şirketlerine kadar değişen boyutlarda yaygınlaştı. Sadece Connecticut’da onlarca rulmancılık şirketi kuruldu ve büyüyüp geliştiler. Fakat zaman içerisinde, Amerika’daki rulman üreticilerinin sayısı azalmaya başladı. Şirket birleşmeleri, bir araya toplanmaları ve Avrupa’dan ve Japonya’dan gelen göçler nedeniyle, günümüzde Amerikan ve dünya pazarına sadece birkaç büyük aktör hakimdir.

1960’lı yıllarda Japon rulman üreticileri, Kuzey Amerika pazarına girdi ve pazar paylarını genişletmeye başladılar, bunların başında o tarihlerde Japonya’da rulman imalatı yapan halk şirketlerinden gelen ve bugün sanayi alanında hepimizin çok iyi bildiği ve tanıdığı az sayıdaki isim vardı. Dünyanın geri kalan bölümü büyük bir şirket birleşmeleri süreci içerisine girerken, Çin’in özel teşebbüs ve kişiler tarafından kurulan işletmelere yönelik politikalarının değiştiği 1980’li yılların ortalarına kadar, Çin’deki durum ise böyle değildi. Rulman endüstrisini, Çin hükümeti belirliyordu ve gayret ve çaba içerisinde ve kendi kaynaklarını kullanarak, Çin’i dünya klasmanında bir rulman üreticisi yapmayı başarmayı hedefliyordu. Bunun sonucunda, binlerce küçük rulman şirketi kuruldu ve çalışmaya başladı ve bunlar, zaman içerisinde devlete ait birkaç büyük şirketin çatısı altında yeniden yapılandırıldılar.

Ben, Çin rulmanlarını satmaya 1990 yılında ve Çin’le direkt olarak çalışmaya ise, 1996 yılında başladım. Çin hükümeti, Çin’i dünya klasmanında bir rulman üreticisi yapma yolunda şu ana kadar başarılı oldu. Rulman sanayine yönelik standartlar, hükümet tarafından belirlenmektedir ve bunların büyük çoğunluğu, ISO ve ABMA standartlarının ardından benzerleri olacak şekilde oluşturulmaktadır. İmalatçıların kaliteli ürünler üretmelerine yardımcı olmak için, araştırma ve test faaliyetleri, tüm Çin geneline yayılmış bir şekilde hükümet tarafından yürütülmektedir. Karşılaştırma yapılabilmesi için, örneğin 1990’lı yılların başında sattığım Çin rulmanları, ancak bagaj tekerleri, kaykaylar ve düşük hızlı kayar bantlarda kullanım için uygun ve iyiydi, fakat 1990’lı yılların sonlarına doğru, örneğin elektrik el ve iş aletleri, elektrikli süpürge motorları ve diğer tüketici ürünleri gibi orta hızlı uygulamalarda kullanılmaya uygun elektrikli motor kalitesindeki rulmanları, piyasaya sunmaya başladılar. Amerika, Avrupa ve Japonya’daki rulman sanayinin hali hazırda dönüşümünü tamamlamış olduğu bu evrimsel döngüye, Çin’de kurulmuş olan bu binlerce küçük rulman şirketleri, daha henüz yeni başladılar.

Son 22 yıllık süre içerisinde Çin’deki rulman fabrikalarını, şahsen 500’den fazla defa ziyaret ettim ve hassas olmayan rulman üretiminden, hava araçlarına yönelik işleme tezgahlarının mil aksamı kalitesinde hassas rulman üretimine geçiş konusunda Çin’in başardığı ilerleme, beni şaşırttı ve hayran oldum. Eskiden yaptığım fabrika ziyaretleri sırasında, yerlerin tozlu ve kirli olduğunu görmek ve bir OSHA denetleyicisine kalp krizi geçirtebilecek derecedeki kötü ortam şartlarını görmek, beni şaşırtmazdı. Son yıllarda yaptığım ziyaretlerde ise, imalat tesislerindeki mevcut durumunun şu şekle getirildiğine gördüm: Taşlama kanalı ölçülerinden toplanan gerçek zamanlı veriler otomatik olarak, her bir münferit parçadan aldığı imalat istatistiklerine göre anlık olarak güncellenen bir bilgisayara aktarılmaktadır. Bazı fabrikalarda ise, tam otomasyona geçilmiş ve nihai parçalar, tek bir insan dokunuşu dahi olmadan hazırlanıyor.

Dünya rulman sanayine, milyarlarca dolar değerindeki çok uluslu rulman üreticisi işletmeler hakimdir. Diğer yandan Çin’de ise bu pazara, kapasitelerine göre değişen büyüklüklerdeki binlerce rulman üreticisi hakimdir. Daha somut bir perspektif sumak amacıyla, sadece Jiangsu bölgesinde 2.000’den fazla üretici, bulunduğunu, belirtmek isterim. Dolayısıyla, bir şirket için veya bir satın alma departmanı için, diğer tüm Çin ürünleri tarafından komple kapatılmadan önce, bir veya daha fazla sayıda Çin şirket tarafından yakılması, hiçte ihtimal dışı değildir. Bunu, kendi müşterilerime açıklarken, dile getirmeyi en sevdiğim örnek, uluslararası ticaret avukatımın şu sözüdür: “Avukatların %99’u, geri kalanımızın kötü isimle adlandırılmasına neden oluyor”. Maalesef, bu söz “Avukatların” kelimesi, “Çinli rulman şirketlerinin” kelime gurubuyla değiştirildiğinde, aynı şekilde geçerli oluyor. Çin’de dünya klasmanında üretici firmalar var, fakat en önemli konu, onları bulmak.

Ayrıca büyüklük, bir kapasite göstergesi değildir. 50 milyon dolarlık iş hacmi seviyesindeki şirketleri, ziyaret ettim ve bunlar sadece, ancak bir eli doldurabilecek sayıda ürün üretiyorlardı. Bazı diğer şirketler ise, sadece 608 tipi rulmanları üretiyorlar ve bunun dışında başka hiç bir ölçüde üretim yapmıyorlar. Ayrıca, büyük rulman şirketleri genellikle sizin talep listenizdeki her şeye fiyatlandıracaklardır. Ancak, burada dikkate alınması gereken konu, bunların hangilerini kendi bünyelerinde üretecekleri ve hangilerini dış kaynaklardan temin edecekleri ve benzer şekilde, temin edilen ürünlerin birbirilerine göre kalite tutarlılıklarının ne ölçüde sağlanacağıdır.

Çin, 1990’dan bu yana uzun bir yol kat etmiştir, fakat  Çin’de bugün hala daha potansiyel Amerikalı tüketicilerin zihniyetini anlamayan pek çok rulman şirketi bulunmaktadır. Onlar, herkesin mevcut en düşük maliyetli ürünü isteyeceğini düşünüyorlar ve bu nedenle, üründe öncelik olarak ucuzluğu dikkate alıyor ve parçalar testlerden geçmediğinde, bir başka şansın gelmesini bekliyorlar.

Hayatımı bu sanayi koluna adayarak, yaşamımın neredeyse 4 aylık bölümünü uçaklarda ve toplam 3 yıllık bir kısmını Çin’de geçirdim. Benim tavsiyelerim, bana bu makaleye sığdırılması mümkün olmayan bir kariyere mal oldu. Ancak, sadece bazı yolları göstermek amacıyla, rulman alan herkesin, Çin’den rulman satın alırken en azından aşağıda belirtilenlere bağlı kalması gerekir.

Başarının anahtarı, ihtiyaçlarınızın ve amaçlarınızın iyi tanımlanmasıdır. İhtiyacınız alan rulman tiplerini değerlendirin. Tercihen işleme ölçüsü ve ihtiyaç hacmi öncelikli olarak, ihtiyaçlarınızı ölçü aralıklarına göre ayırarak guruplandırın. Bu gurupların öncelik durumlarını belirleyin. Çinli rulman şirketlerinin ilgi çekici olup olmayacaklarını görmek için, dolar tutarı cinsinden potansiyeli değerlendirin ve maliyet tasarrufu konusundaki beklentilerinizi belirleyin. Çin’in büyük hacimde üretim yaptığını, daima aklınızda bulundurun. Küçük hacimli taleplere yönelik özel ölçüler için Çin’e gitmek, kendi maliyet ve menfaatleriniz açısından pek de mantıklı değildir. Bu, projenin fizibilitesinin yapılmasına yardımcı olacaktır. Ve genel olarak, fabrikayı ziyaret etmeniz gerekir. Çin’e seyahat etmezseniz, zamanınızı boşa harcarsınız. Son olarak, cesaretinizi kırmayın. Şu anda Şangay’da ve Pekin’de bulunan iki adet tam zamanlı ofislerim de dahil olmak üzere benim orijinal iş modelim, küçük ve orta ölçekli şirketlere Çin’de maliyet tasarrufu yapmalarına yardımcı olmaktır. Çin’de ofisler açmanın masraflarını göze alamayacak küçük ölçekli şirketler için sunmakta olduğumuz hizmetlerin faydalı olacağına, inanıyorum. Orijinal inancımın tersine, kariyerimin büyük bir bölümünü en başarılı şirketler listesi olan Fortune 500 şirketlerin ihtiyaçlarına hizmet etmekle geçirdim, her ne kadar bu şirketlerin Çin’de temsilci ekipleri olmuş olsa da, yine de eli boş dönmüşlerdir. Çinli iş ortağı bulmakta başarılı olan şirketlerin sayısı, milyonlarca dolar maliyet tasarrufu sağlamayı başaramayanların sayısından, çok daha azdır.

Dünyanın geri kalanı, şirket birleşmeleri yolunu seçmektedir, ancak Çin hala daha gelişmektedir. Eğer rotanızı, sonsuz sayıdaki tedarikçiler denizine yöneltmek isterseniz, başarılı olacaksınız. Ve eğer Çin rulmanlarına hala daha güvenmiyorsanız, son 5 yıl içerisinde hiç seyahat etmemiş, hiç uçağa binmemiş, hiç araba kullanmamış, hiç kamyona veya trene binmemiş olmanız gerekiyor, çünkü tüm araçlardaki en kritik akşamlarda Çin rulmanları kullanıldığını, lütfen unutmayın.

Dave Hull, son 27 yıllık süre içerisinde en önemli ve büyük imalatçılara metal mühendislik ürünleri ve hizmetleri temin etmekte olan PRECISION COMPONENTS INC. şirketinin kurucusu ve yönetim kurulu başkanıdır.
Dave Hull hakkında daha fazla bilgi edinmek için, www.pcomponents.com web adresindeki biyografisini okuyabilirsiniz.

Ele alınan konular ve belirtilen değerler, Precision Components Asya şirketi tarafından gerçekleştirilen araştırmaya dayanmaktadır.